STEAM教育成为素质教育领域下的重要细分赛道

STEAM教育理念于2013年进入中国，至2014年中国STEAM教育行业形成稳定的市场需求，伴随互联网、人工智能等技术的快速发展，其细分领域编程教育及机器人教育拥有了成熟的技术基础，STEAM教育行业受到社会的广泛关注。2018年，中国政府发布《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，该政策极大地限制应试教育培训机构的发展，反映了中国政府素质教育改革的决心，为STEAM教育行业提供良好的发展环境。

STEAM教育行业定义、分类及商业模式

STEAM是科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）及数学（Mathematics）五个学科的英文首字母缩略字，STEAM教育即融合科学、技术、工程、艺术、数学为一体的跨学科综合教育。中国传统教育较为注重独立学科的书本知识教学，而STEAM教育更强调学科的综合运用能力和创造力，倡导将不同领域的学科知识进行融合，在实践中将原本分散的学科知识形成一个整体，让学生在实践中应用多个学科知识解决问题。

STEAM教育是素质教育一个重要细分领域，中国STEAM教育按照课程类别分类可分为少儿编程教育、机器人教育和创客教育。少儿编程教育是指针对3至18岁年龄阶段的少年儿童提供涵盖编程思维和编程操作的软硬件产品、教学课程服务；机器人教育是通过设计、组装、编程、运行机器人的方式来培养学生自主学习兴趣，促进学生多元化能力发展；创客教育是创客文化与教育的结合，以组织项目学习的方式，使用数字化工具培养跨学科解决问题能力、团队协作能力和创新能力的一种素质教育，包括3D打印、无人机教育等。

STEAM教育行业的商业模式主要分为2B模式、2C模式、2B2C模式三类：2C模式是较为成熟稳定的商业模式，其特点是教育培训机构可直接面向终端消费者，培训机构可开展线上或线下培训的方式输出教学体系，通过直营、加盟等方式开设门店；2B模式面向学校及机构，B端市场付费群体主要分为公立学校、国际学校、民办学校及培训机构；2B2C模式融合了2B模式、2C模式，2B2C模式同时面对B端客户和C端客户的特点有助于企业低成本实现品牌价值的变现，将逐渐成为行业的主流商业模式。

中国STEAM教育行业产业链分析

中国STEAM教育行业的产业链可分为三部分：产业链上游市场参与者包括硬件提供商与内容开发商；产业链中游环节的参与主体是教育培训机构或教育平台，通过自主研发或引入STEAM教育类课程，为下游客户提供相关教学；产业链下游环节主要为STEAM教育的用户群体。

★上游

产业链上游市场参与者可分为硬件提供商与内容开发商。硬件提供商主要面向中游环节的STEAM教育培训机构或教育平台提供STEAM教学所需的硬件设备，包括教育机器人、无人机、3D打印机等；内容开发商主要面向中游环节提供STEAM教育完善的教学体系和相应的课程内容服务等。早期中国STEAM教育以编程、机器人教育等技术课程培训为主，多数中游参与企业缺乏相关课程教学体系，对内容开发商的依赖性较强。未来伴随中国STEAM教育行业不断的成熟，市场将涌现大量同质化硬件和内容提供商，受此影响产业链上游参与企业的议价能力将会出现较大幅度下降。

★中游

产业链中游环节参与主体是教育培训机构或教育平台，包括学校和培训机构。中游环节参与主体具有招生、教学、运营等功能，通过自主研发或引入STEAM教育类课程，为下游用户群体提供相关教学。在中国政府不断推动素质教育改革的背景下，校园教育将成为STEAM教育的主要教学场景。多数学校以与教学培训机构合作的方式引入STEAM教育，即学校出资邀请教学培训机构提供相应的教学服务，包括师资、硬件设备及课程内容等。培训机构通常分为两类：①上游环节龙头企业的业务延伸；②专注于教育培训业务的教学机构。

★下游

中国STEAM教育行业的产业链下游主要为客户受众，通常为4~18岁的青少年。STEAM教育的客户受众可根据年龄进行用户分层，包括学前儿童、小学生、中学生、大学生等目标用户，当前中国STEAM教育超过80%的客户为小学生，其余市场主要集中于中学生消费群体。

中国STEAM教育行业市场规模分析

STEAM教育有别于传统单学科、重书本知识的教育方式，其重视实践、强调跨学科学习的特点更符合现代社会对具备综合素养的复合人才要求。过去五年，中国STEAM教育行业呈上升趋势，由2014年的56.0亿元上升至2018年的207.9亿元，年复合增长率达38.8%。未来，在中国政府逐步推进素质教育改革的背景下，STEAM教育行业将取得快速发展。

中国STEAM教育行业发展趋势

★ 社会参与度逐渐提升，STEAM教学场景不断丰富

社区及企业作为社会主要组成部分在STEAM教育体系中占据重要地位，未来政府部门与社区、企业相互合作推进培养学生的学科综合运用能力。目前中国社区定义不明确，且社区发挥职能有限，伴随中国政府相关政策的落实，社区将会在小学生及学前儿童的STEAM教育体系中扮演更为重要的角色。此外，中国社会企业目前仅发挥“舆论”作用，缺少与社区、家庭及学校之间的联动，未来随着中国STEAM教育市场进一步成熟，家庭、学校及社会之间联系将会更加紧密，进而衍生出更为丰富的教学场景。

★ 2B2C将成为主流商业模式

2B2C模式同时面对B端客户和C端客户的特点将有望帮助企业低成本实现品牌价值的变现，逐渐成为行业的主流商业模式。2B2C模式可帮助STEAM教育企业在B端市场获取学校资源作为背书，提升品牌知名度并积累C端市场潜在消费用户。此外，企业利用2B2C模式可解决B端市场易出现的课程体系难以推广、教学成本高的难题，通过引流B端生源进入C端市场，降低企业营销成本及获客成本，实现营收增长。

深度见解

中国STEAM教育行业仍处于成长阶段，目前多项政策利好为STEAM教育营造了广阔的发展前景，为行业提供了良好的投资环境。2018年中国STEAM教育资本市场发生投融资案例77起，较2017年同比增长92.5%，但多数集中于早期投融资项目，A轮及之前的融资轮次占比83.1%，资本较为看好STEMA教育行业的发展潜力。随着人工智能、物联网等科技的飞速发展，人类社会逐步从信息化时代迈向智能化时代，智能化时代的来临促使社会对具备综合学科运用能力的复合型人才需求不断提升。STEAM教育强调学科的综合运用力和创造力，倡导将不同领域的学科知识进行相互融合的特点契合交叉学科教学要求，迎合未来时代需求。

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