对于很多STEM机构来说，招生是最耗时耗力的事情之一，不管是编程还是综合科学，家长和孩子虽然有一定认知，但比起大多数校内学科还是存在距离感。派发传单、销售人员口头讲解和推荐、投放线上广告等等是大部分机构都会选择的“套路”，不过事实上，这些手段并不能带来很好的转化。怎样让持观望态度的受众真正动心，最重要的其实还是拉近STEM与孩子未来生活的距离，让家长认识到，STEM就是孩子成长发展和职业探索的重要部分。

1，用STEM类的竞赛进行引导

大部分STEM类的竞赛是需要孩子们有一定编程基础才可以参加的，比如全国青少年创意编程与智能设计大赛、全国中小学生电脑制作大赛，还有大家很耳熟的全国青少年信息学奥林匹克竞赛等，对于还没有让孩子学习编程的家长来说，了解这些赛事的过程和获奖带来的升学帮助，是一种很有说服力的科普，就像我们平时并不关注的体育项目，很可能通过奥运会等平台了解到，被“圈粉”，并开始持续的关注。

同时也有一些STEM类的竞赛是可以让孩子零编程基础参与的，比如奇幻工房的Wonder League Robotics Competition，从初赛到决赛设置了不同难度的任务，同时任务关卡的趣味度很高，孩子们一方面可以在“升级打怪”的过程中充分了解基础的计算机思维，另一方面也能很快培养起对STEM学科的兴趣，让还在观望的孩子通过竞赛类的项目迈入编程学习的门槛，是目前来说很有效率的一个方式。（【WLRC】当奇幻工房遇上Cartoon Network，本届大赛厉害了！）

2，进行自主职业生涯探索

在选择课外培训类的学科时，孩子们的自主意识需要被表达，在校内的学习更多是被灌输规划好的知识体系，但当他们想了解新事物时，以充分尊重他们意愿的方式来进行是最有效的。做自我评估测试、自行在网上搜索相关领域的知识，并评估自己是否感兴趣、是否很潜力，这些都是对孩子们很好的激励，告诉他们你已经是有决策权的独立个体了。

因此，在招募新学生时，除了试听课，不妨向他们推荐一些内在能力测试的小工具、优质的STEM项目自学网站，作为课后资料引导他们做出选择。

同时，在K12阶段，鼓励孩子们在各个领域多做尝试，找到自己的方向是目前在欧洲畅行的教育观念，机构不妨模仿很多知名高校组织小型的开放日，以当下流行的Workshop形式来分展台为参观者提供STEM教育的前沿信息和教学方法，让家长和孩子自主参观，找到自己感兴趣的展台，进行互动和探索。

3，STEM其实很平凡

编程这个词很多时候和奥数一样，带着学霸的光环和难以接近的高深感，事实上，计算机技术已经是如今学生们的生活背景了，在日常活动中，使用计算机技术的场景无处不在。不过，成为这门技术的受益者和掌握这门技术，目前还有着一道鸿沟。

和从业者交流可以很好的跨越这道鸿沟。几年前，当南加大的研究人员带着一群中学生去见当地的工程师时，专业人士热切地谈论着他们正在进行的项目，但孩子们并不感兴趣。相反，他们用个人问题不断轰炸着这些工程师。

“你在高中最喜欢的科目是什么？”“你是否曾经觉得自己在计算机课上不成功，这让你有什么感觉?”“你是从小就是极客吗？还是一个普通的孩子？”

孩子们对这些职业人士的个人经历非常感兴趣，他们想知道这个人是什么样的，然后才是这个工作是什么样的，因为个人经历可以让孩子们进行套用，产生共鸣。

在与他们交谈过的工程师中，最受欢迎的是这样一个人：他坦承自己在学校里的挣扎，承认自己不是一个好学生，不得不在社区学校待上几年，然后才去大学攻读工程学学位。

这种案例让对自己的STEM技能缺乏信心的学生寻找到正确的方法来看待自己是否有机会取得成功。

编程和科学可能是“缺乏温度”的学科，代码和定律代表着百分之百的理性，但技术背后带来的对人类生活的改善却是充满温度的。对于STEM行业的教育从业者来说，怎样通过创新的方式，来感性地打动孩子们参与到这个领域的学习中，是值得深思的问题。

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