2016年底。

深圳一个破旧的写字楼里，30岁的公司创始人正在发愁。

他一年前开始创业做少儿编程，选择了1对1的在线教学方式，几个朋友一起投的300多万，花得差不多了，现在只有100多个学生，每月30多万的收入，根本覆盖不了30人团队的开支。

虽然他坚信编程是未来的方向，但市场才刚刚起步，家长的认知度也不够，销售做起来比较吃力，看着账上的钱一天天流走，他一度产生了怀疑。

没想到，新年刚过，投资人开始一波波的找到他，谈编程、谈估值、谈股权。

6个月后，他拿了一家知名投资机构的1000多万，公司活过来了。有了这笔钱，加大销售和研发，业务也开始慢慢好转。

一年后，又有几家大投资机构找过来，估值也翻了好几倍，这次融资了1个多亿。

风口上的资本，推动着他和公司加速成长。

这一切，简直有点做梦的感觉。

1：百年传承

1958年，瑞士日内瓦大学。

30岁的西蒙·派珀特(Seymour Papert)在剑桥大学拿到第二个数学博士学位后，孤身来到这里。

这位天才24岁就拿到了数学博士学位，之后在剑桥大学研究了5年的数学，现在他想做一点不同的事情。

日内瓦大学有什么吸引着他呢？派珀特在日内瓦大学的的老师是著名的哲学家、儿童心理学家让·皮亚杰。

此时的皮亚杰62岁，已经是儿童教育领域享誉全球的大师，他用一生的时间，致力于研究儿童如何形成对世界的认知，旗帜鲜明地提出心理发展是主体与客体相互作用的结果。

派珀特大受启发：计算机完全可以对照这些模式和经验，是兼顾玩耍和学习的完美载体！他开始深入思考如何利用计算机、数学去理解和解释学习者的学习与思维。

皮亚杰对这位爱徒很是满意：从来没有人能够像西摩·派珀特那样理解我的思想。

西蒙·派珀特

7年之后，派珀特结束了在日内瓦大学的学习，来到美国的MIT。

这时候，他对自己想做的事情更加清楚，与马文·明斯基创办了MIT的人工智能实验室。紧接着1968年，派珀特发明了LOGO编程语言。通过这套语言程序，孩子会认识到几行简单的代码可以让屏幕上的光标画一朵花。这个过程就是提出一种假设，然后去验证，再去修正得到新的假设。通过LOGO语言，每个孩子都可以变成经验主义者，主动地去获取知识而不是痛苦地被填鸭。

1982年，派珀特在MIT作了一次主题演讲。

台下有一位青年记者米奇·雷斯尼克(Mitchel Resnick)，听了这次演讲后，完全改变了对计算机的认知。

大部分人谈论计算机的方式都是将计算机当成工具，一种完成任务的方法，但在派珀特眼中，计算机能帮助我们用全新的方式认识世界，它将成为儿童表达想法的媒介，并帮助儿童成长。

这一幕就像是20多年前，派珀特在日内瓦大学遇到了皮亚杰：享誉业界的大师点燃了青年才俊的梦想，并在日后完成衣钵传承。

次年，这位记者拿到了MIT一年期的奖学金，然后报名参加了派珀特的研讨班，并被深深吸引，在这里一待就是三十年。

1985年，派珀特的实验室开始了和乐高集团的长期合作，乐高机器人便是这个时期合作研发出来的明星产品。

长期接触导师的LOGO语言，又参与乐高积木的创新研发，雷斯尼克领导的“终身幼儿园团队”（Lifelong Kindergarten Group）开发出了新的图形化编程工具——Scratch，基于图形化的编程方式，通过拖拽、拼搭积木的方式，让整个编程过程更加直观，就像在玩乐高积木。

随后，Scratch迅速成为风靡全球的儿童编程语言，其在线平台已经有超过 2000 万注册用户，被翻译成70余种语言，在150个国家里使用。2016年，有超过1.2亿人次访问了该网站，每月有100万人创建并分享项目。

从皮亚杰到派珀特，再到雷斯尼克，经历师徒三代人近百年的传承和创新，才有了Scratch的面世。

Scratch的成功，与皮亚杰终其一生研究的儿童成长理论密不可分：对活动和交互的重视、让孩子在玩耍中不断创建和调整心智模式。

2：资本盛宴

国内的少儿编程教育，实际始于机器人教育。

2016年4月，盛通股份发布公告，宣布以4.3亿元收购乐博乐博100%的股权。当时的乐博在全国有76家直营校区、129家加盟校区，2015年收入9081万元，净利润707万元。

乐博乐博的天价交易震惊市场，也激起了投资人、产业者对机器人培训行业的重视。似乎很难想象，一个做机器人培训的公司，已经能做到如此大的规模。

2008年，侯景刚在经历过新东方泡泡和安博的少儿英语工作后，拉出新东方、安博的一帮老团队，开始了创业。第一个做的是老本行的少儿英语培训，后来做过一个公司的并购，也做过幼儿园，最后都失败了。

2011年，侯景刚在考察多个项目之后，最终选择了机器人培训开始第四次创业，他从韩国引进了ROBOROBO品牌，新东方的老同事周炜负责具体的管理和运营。

8月，乐博乐博的第一家直营校区，在世纪金源购物中心门口的宝蓝世纪大厦开业。

乐博乐博金源校区

在乐博乐博创立的2010-2012年期间，第一批的机器人培训公司开始涌现，乐创教育（2010）、贝尔科教（2011）、卡巴科技（2012）等相继成立。

这个时期的机器人培训公司，以丹麦乐高、韩国乐博系的硬件为核心，专注3-8岁的客户群体。从某种意义上来讲，机器人培训在基础的积木拼接之外，也需要通过硬件的方式教孩子学软件的编程，乐博就有一套自己图形化的编程界面，通过托拉拽帮助孩子锻炼逻辑思维能力。

彼时，在应试教育占据主流培训市场的情况下，新型的教育培训形式不多，机器人培训算是一个新鲜事物，能动手也能动脑，3-8岁的孩子还没有完全开始学科培训，有时间参加素质教育的培训，而且价格不贵，乐博乐博在2015年的课单价只有60元，相比早教、英语、数学动辄100-200的课单价，家长尝试的成本很低。多种原因叠加下，这些公司占据了市场先机。 

2014-2016年，第二批机器人+编程的培训公司开始进入市场。这个时期的公司分为两类，第一类是乐博乐博、贝尔科教的模仿者，客户对象仍然是3-8岁的孩子，但此时的头部机构已经形成一定的品牌效应，新进入者面临强竞争；另一类是从学龄后切入，基于乐博、贝尔科技已经培养出的用户认知，主要提供8岁以后的机器人培训，这个年龄段的刚需是竞赛，例如高榕资本投资的码高教育。

同时，脱离于机器人的纯少儿编程机构开始起步，到现在基本形成两大类公司：线下直营模式，如童程童美、小码王；线上模式，如1对1的编程猫、傲梦，1对6小班课的编玩边学，录播课的西瓜创客等。

从内容角度看，机器人培训偏硬件编程，编程猫类属于软件编程。从发展阶段来看，短短的十年间，机器人培训已经渗透到三四线城市的县城、乡镇。但少儿编程才刚刚萌芽，基本只渗透到一二线城市，很多三四线城市才刚开始听说。

2017年7月，由国务院颁发的《新一代人工智能发展规划》释放出国家推行编程教育的信号，多个省市开始将编程加入中小学必学课程。

市场+政策的综合因素，使得少儿编程深受重视，2017年起，资本开始潮水般涌入。仅编程猫一家，3年内完成8轮融资，总融资额近6亿元。

部分机器人+编程融资案例

确实，少儿编程培训，相比于很多其他培训品类，有诸多优势：

• 有刚需属性。学习编程可以参加多种竞赛，五大奥赛之一的信息学奥赛（NOI），获奖者可以直接获得大学保送资格，而且其他年龄段的竞赛成绩，在小升初、初升高中同样是加分项，和奥数的功能一样。教育培训行业，刚需是第一生产力。

• 课程的连续性好。编程课程的内容设计有连续性，缺了其中一节课，后面的可能就跟不上，和数学很像，这就要求学生也必须连续上课，消课率就会很高。而像美术、舞蹈、科学类的素质教育，课程的连续性不强，就会导致学生上课全凭兴趣，一有事就请假了。

• 效果呈现好。教学效果能否及时呈现与反馈，是教育培训机构做好服务的关键因素。编程学习一段时间后，孩子总会实现基础的操作，做个小动画什么的，家长就能直观感受到学习成果，花钱学习就值得。而其他很多培训品类，难以短时间呈现效果，比如语文、舞蹈，家长感受不到效果，花钱的意愿就会打折扣。

• ……

3：蒙眼狂奔

教育行业公司一般经营相对稳定，但有一家教育公司的股价走势是这样的：

2018年初市值近10亿美元，但之后便开启了异常稳定的下跌趋势，一路下跌超过92%，至今市值仅剩下6000多万美元。

这家公司就是曾经的IT培训第一股——达内教育。

2018年，达内教育收入22亿，巨额亏损5.9亿元！其中销售费用11亿元，同比大幅增长55%，管理费用6.4亿元，同样增长64%，这两项就占去了收入的80%。

问题出在哪里？

答案是allin少儿编程——童程童美。

2018年，童程童美新增117家直营店，其中收购21家，主要是西安的“好小子”机器人+编程培训。仅仅2年多的时间，就全面“攻城略地”，在全国53个城市开了148个校区。

但开直营店的风险在于，前期需要大量的资本性投入，包括店面的租赁、装修，人员的招聘，而学生是逐步招进来的，现金流入有限。这意味着新开的店面，短时间内，仍需要资本持续输血。

童程童美2018年收入4.5亿，员工4000人，截至2019年7月，员工数增长到6500人，童程童美的直营店多在一二线城市，平均一个员工年薪就得10多万，加上房租、管理费用、营销费用等，人均成本20万是个及格线。如果想扭亏为盈，简单计算2019年收入需要13亿——收入需要翻近3倍，这几乎是一个不可能完成的目标。

虽然童程童美背靠上市公司达内教育，但如此大规模的烧钱，仍然有点吃不消。而童程童美还计划在2019年新开80家直营店，这样大规模的投入只会扩大亏损。

据了解，达内教育集团内全力支持童程童美项目扩张，考核收入而不考核利润，导致业务人员不计成本追求收入增长。

另一方面，少儿编程的直营店模式，尚在市场探索阶段，能否被证明成功，仍有待时间检验。

更为糟糕的情况是，达内教育已经连续2个季度没有按时发布财报，不想发、恐怕也是不敢发。

蒙眼狂奔少儿编程后，达内教育如何收场？

4：流血获客

再说在线模式，目前最大的问题，是资本热钱催生获客成本提升。

因为没有成功经验参考，在线少儿编程的公司，都在摸石头过河。当资本潮水般涌入后，大家都想着烧钱补贴、抢占市场份额、做大规模，结果摸石头的功夫没有了，直接冲进河里。

2018年中之前，少儿编程的获客成本基本在3-4千，多家拼杀后，现在逐渐上涨到超过1万元，已经超过少儿英语。线上的流量基本集中在百度、头条、腾讯，VC投资给创业公司的钱，最后都进了这些巨头的口袋。

但问题是，教育培训公司不是互联网公司，做大规模后，并不一定能带来边际效用的提高，而且市场的成熟度远远不够。

资本已经加速行业提前进入洗牌期，烧不起钱的机构将会面临极大的挑战。2018年及以前，编程培训机构的融资都很容易，高速发展下行业问题没有暴露，随着资本市场预冷，问题开始逐渐暴露。

少儿英语已经证明在线1对1模式的不可行，编程猫、傲梦都开始被迫寻找新的出路。编程猫的出路是做加盟，目前全国加盟已经超过500家，按行业普遍的加盟品牌费10万元左右，加盟费已经收回来5000万元，这5000万的利润率会很高。网上流传的一张编程猫加盟费用清单如下：

但加盟只能是作为短期套现的工具，改善现金流，并不能帮助解决获客问题。在线的少儿编程去做线下加盟，实际是一个左右手互博的游戏，因为客户不会选择线上、线下同时消费，去了线下加盟机构学习，就不会再去学习线上的付费课程。而且，从加盟商的利益考虑，线下都是自己的学生，不会鼓励学生去选择线上的课程。

反观IT培训出身的达内教育，有极强的销售基因，做线下少儿编程培训的童程童美依然大规模亏损，这些加盟编程的“散户”，能力会更强吗？如果2-3年后，这些加盟机构不能正常盈利而出现问题，对编程猫的品牌将是极大的伤害。

录播课模式的编程公司，多数都拿到了相对大量的融资。因为边际成本低，虽然获客成本同样高，但是相对比1对1的线上直播还是要低。另一方面收费价格低，核桃编程49元/5节课，西瓜创客一个阶段199元，3人拼团的单价只要99元，客户的试错成本低，愿意尝试。低成本、低价格的商业模式，降低了一个新产品进入市场的门槛，同时也匹配了少儿编程现阶段发展的需求，短时间内能收获大量用户。

虽然多家机构对外宣布有十几万、几十万的付费用户，但都是累计用户，实际的收入规模有限。另一方面，录播课的问题是完课率低、续费率低，这同样是用资本的钱流血买用户，所以录播课的公司也一直在亏损。如果在烧钱获取用户后，不能有效升级商业模式，获取盈利，同样无法持久。

很不幸的是，纯线上的少儿编程，现在还没有一家能实现良性自我发展。

当资本已经回归冷静，谁来持续输血？

5：路在何方

根源性问题，纯少儿编程作为独立的产品，面临四个无法规避的障碍：

• 课程体系延续性差。目前的少儿编程培训，都有scratch、Python、C++三类编程语言的学习，但这三者之间的连接性差，scratch、python和C++如何支撑起一个覆盖8-15岁跨度的连续性课程，既能保证持续调动孩子的兴趣，又能有外化的效果让家长愿意为孩子的兴趣持续买单，是所有纯少儿编程机构都急待解决的问题，因为这直接决定了完课率和续费率。现在大家都在持续拉新，看起来数据不错，但接下来这会是一个不得不面对的尖锐问题。

• 和学科培训的强竞争。编程学习，一般孩子最低从8岁开始，即使压低到6岁，客户群体还是比较少的，而且8岁以后的孩子学科压力增大，编程就直接面临和学科培训的强竞争，竞争对象不是其他的素质教育，而是语数外。

• 客户年龄难以下沉。最有时间学素质教育的孩子，是在8岁以前，更多是在学龄前，但由于少儿编程内容的特殊性，这些孩子学不了。8岁以后又面临学科培训的强竞争，这两点导致少儿编程的生源量不会很大。

• 课程差异化低。现在市面上几乎所有的少儿编程机构，都是采用MIT的scratch语言作为基础研发课程，毕竟scratch有深厚的理论和研究积累。即使编程猫号称自己研发的Kitten语言，实际也是从scratch改编过来的，就连logo也是致敬Scratch的那只猫。培训机构的核心竞争力一定不是工具，而是课程，如何通过课程差异化地提高学习效果，是少儿编程机构需要重点思考的。

从这些根源性的问题考虑，机器人和编程融合，可能是目前可行的出路之一。

第一，  解决客户年龄下沉问题。纯编程无法实现客户年龄的下沉，但是机器人课程可以完美弥补这个问题，机器人前端的积木课程更适合学龄前孩子。童程童美的积木、机器人课程的占比在逐渐提高，极客晨星也开始大量嫁接积木、机器人课程。

第二，  解决线上线下融合和获客问题。纯编程分别做线上和线下的模式，存在客户分流的风险，而且很多二三线及以下的城市，编程老师缺乏是短时间无法解决的，但机器人培训已经渗透到三四线的城乡，老师问题已经解决。如果通过机器人课程做线下店，再引入线上的编程课程，理论上可以将线下流量导到线上，解决线上编程的获客问题，因为线下店导流的获客成本是极低的。同时，也解决了低线城市编程老师缺乏的问题。码高教育正在做这样的尝试，据了解发展速度很快。

资本短时间内助推出行业的高速发展，可以掩盖很多问题，但现在投资方的日子不好过了。

2015-2016年募资的很多教育基金，在2016-2017年投资了大量项目，过于拥挤的投资环境造就了很多估值虚高的项目，3年期之后，大概90%的项目是亏损的，新东方2019财年投资项目减值1亿美金、好未来一个季度（2019年3月-5月）投资项目就减值了8000多万美金。亏损之后，第二期基金的募资就遥遥无期了。所以2019年开始，市场上的投资几乎呈直线下滑，这不仅仅在教育行业，其他行业也有同样的情况。

随着经济增速放缓，需求端也会出现较大的压力。此时依靠资本输血的机构，必然面临最严峻的考验。最明显能感受到的是，几乎每周，都会出现某某教育机构破产跑路的新闻。

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