2018年教育部发布新课标以及教育信息化2.0等相关文件，从政策端将STEAM教育相关内容纳入课标，STEAM教育需求逐步走向刚性。近年来素质教育也备受资本追捧，其中以少儿编程教育表现尤为突出，大额融资频现，头部企业初具雏形（例如编程猫、小码王、核桃编程、编玩边学等）。本文梳理了少儿编程教育企业成长的逻辑，为从业者提供一些借鉴。

少儿编程教育涉及软件编程和硬件编程。从教育内容来看，软件编程的学习内容专注于各类编程语言的教学，硬件编程的学习内容既包括编程，也涵盖了数学、物理、设计等领域的知识。从培养目标来看，注重逻辑思维能力、创新意识、想象力的培养。从适龄对象来看，主要面向K12阶段的学生。

硬件编程教育企业主要是机器人编程相关企业，包含上游硬件产品商与内容提供商，以及中游的机器人编程教育服务机构。位于上游的产品内容商，过去主要针对学校或教育机构等B端提供产品内容，目前逐步推出直接面向C端的产品与课程内容。如Makeblock推出了针对C端消费者的编程造物盒。另外，位于中游的机器人编程教育企业，也逐步向上游延伸做自有产品内容或软件平台等。软件编程教育企业通常是面向C端直接提供编程教育服务，目前也有部分机构为学校或其他培训机构等B端客户提供教育解决方案。目前，编程猫、小码王等均与学校或者线下教育服务机构达成不同程度的合作。

“通识课程、分级教学、教学延伸、教研能力”是产品形成竞争优势的核心要素。编程教育的通识课程已成为业界的基础，目前有图形化编程、Python、信息学奥赛（NOIP）等三大模块。图形化编程主要面向小学或幼儿阶段的低领学生，主要基于Scratch语言，不要求使用者掌握代码和命令，只需要利用图形化模块像搭积木一样完成程序的编写。Python主要面向小学高年级至高中阶段，要求对各项命令和代码有一定程度的理解。信息学奥赛则针对高中学生，基于更高难度编程语言，对学生的抽象思维和逻辑思考能力要求更高。三类通识课程受众覆盖整个K12阶段。

课程分级教学与教学特色延伸是企业产品内容的核心优势。对课程进行分级解读，以更好的适应不同阶段的学员特性，形成各自的特色课程内容。通识模块的课程内容大致是根据行业共识设置的，因此相似程度很高，大致是Scratch、Python、C++/NOIP等。但从课程梯度来看，各家少儿编程企业的梯度划分不尽相同。编玩边学在各个梯队中拆分了20个分级课程，并融合编程、电子、艺术三大学科形成了艺术编程课程。编程猫的Kids幼儿编程，利用自研的更简单的Kitten语言将编程的入门年龄降至幼儿阶段。

教研能力是目前领先企业形成竞争优势的核心要素之一，通过教研标准化从而达到优质师资标准化更易建立起竞争优势。多数企业的师资来源于知名高校或专业对口人员，师资作为影响教学效果的一个重要因素，为企业带来一定的竞争优势，目前行业领先企业在师资水平上各有优势。从一些企业披露的师资力量来看，虽各有侧重但差异较小。例如，编程猫的师资中80多位教研教学人员来自国内外知名高校；小码王师资500余人，讲师几乎都具备软件工程师的背景；核桃编程的师资100%本科以上教育相关专业，98%三年以上少儿教育经验。

软硬件编程相结合，完成线上线下、家庭学校的教学场景延伸。除课程内容外，持续更新迭代的编程硬件产品也是教学环节的重要一环，在家庭端的教学场景延伸，也是培育对产品内容消费粘性的重要场景之一。

精细化运营核心用户群体，持续转化、维护、裂变，提高获客效率，构成企业线上获客优势。教育企业线上构建用户池的路径选择各有侧重，常见的有微信社群、公众号、自有论坛、新媒体社群等。精细化运营的内涵包括大数据驱动下的精准营销、高效高质且有针对性的持续内容服务、多维方式促进用户裂变。通过互联网工具赋能，在大数据驱动下精准营销，提高转化率。持续高效高质的服务，如课程迭代更新、小工具辅助用户学习、热点话题讨论保持社群活跃、用户便捷化功能开发等保持用户高粘性、高信任度，提高用户留存率的同时，也促使老客户转介绍率增加。此外，以用户利益为核心驱动，以拼团、返利、集赞、转发等多维方式，促进用户加速裂变进而扩展潜在用户池，以进一步转化。

社交媒体是企业构建潜在用户池的重要渠道，目前腾讯系、巨量引擎等社交流量媒体是企业投放的主要方向。例如，核桃编程侧重于公众号运营，旗下公众号体验课推广平均阅读次数在万人次以上，企业运营尤以妈妈群裂变为优势。编程猫偏重自有论坛，其自有社区发布的编程作品数量在千万级；编学边玩则十分重视短视频等新媒体运营，其抖音粉丝数超60万，作品平均点赞数在2万左右。

线下延伸是降低获客成本的解决途径之一。随着线上流量增量放缓，获客成本不断增加，部分在线编程教育企业也在尝试延伸线下以降低获客成本。移动互联网已迈入成熟阶段，整体流量红利基本触及天花板，线上获客成本高企。一方面是整体用户规模趋于稳定，人口红利期基本进入尾声，另一方面是用户使用时长增幅收窄。随着线上流量增量放缓，获客成本不断增加，部分在线编程教育企业也在尝试延伸线下以降低获客成本。线下B端市场，受益于政策的推动，需要企业提供一揽子解决方案输出。根据公开的新闻显示编程猫已进驻了国内8269所中小学。小码王在2018年末，也开始为国内的中小学提供一站式管理平台以及课程资源等服务，合作的学校数量也已经超过了500所。除了B端市场之外，线下广阔的C端市场，它将是企业竞争的主要战场，在C端市场的竞争中，获客以及留存是决定企业最终经营效益的重要参数。例如，小码王是专注于线下市场的少儿编程企业，直营店已有52；编程猫通过品牌加盟的方式，也已建成187家线下中心；编玩边学也通过加盟向三四线拓展，目前已经开设了20多家加盟机构。

线上线下融合贯通、相辅相成才能更好控制成本、提升用户粘性。实现有效贯通的基础是强有力的运营能力与系统化数据处理能力。在线模式虽然具有较强的规模化优势，但线下模式也具备天然的用户粘性，用户在线下的品牌认知感和体验感是线上无法替代的，也是其能获得相对较低获客成本的主要优势之一。但线下连锁体系庞大复杂，具有一定的区域性以及管理难度，无论是加盟还是直营都需要强有力的运营输出与系统支持。

--end--

声明：本文章由网友投稿作为教育分享用途，如有侵权原作者可通过邮件及时和我们联系删除：freemanzk@qq.com