干货分享第17篇

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今天给大家介绍的是，通过孩子兴趣天赋测试的方法来做少儿编程班的招生，这个方法是我在工作中实际操作过，确实有效才分享给大家的。

测试招生顾名思义就是通过给学生做测试这样的一个方式来吸引我们的家长参与到我们前期招生的一个活动中。

这个测试招生的原理主要是基于人对于神秘性事件的好奇和损失规避心理。

对于神秘性事件的认知，这是人的一个本性，人都有好奇心。

人对于自我的认知都是存在一个潜在痛点的，这也是为什么当我们看到朋友圈里面有各种测试的内容，也许我们知道那个不靠谱，也许不是真的，但是我们也还是会忍不住去测试一下。

我们不相信星座和属相性格分析，但我们还是会去做一些性格测试的题。

这个对应到家长对于孩子兴趣和天赋的认知是一样的。

很多家长在给孩子报名学习少儿编程的时候有一个痛点是我的孩子到底对计算机有没有兴趣？是不是适合学这个？是不是成为未来乔布斯的料？

所以我们可以用这样测试的方法去吸引我们的家长和学生，帮助我们的家长消除一些顾虑。

同时也是在前期去做我们的一个学生筛选，让我们找到更符合我们少儿变成这样的一群孩子，那么我们后期的教学效果呈现出来也会更好。

同时我们还可以通过测试去掌握孩子的一些基本信息，到后期顺理成章的去推我们的课程。

所以我们完全是可以通过这样的一个噱头，引导吸引家长参与我们前期活动中。

损失规避原则

有这样一个测试，家长心里会想我的孩子会不会是下一个比尔盖茨呢？会不会是下一个乔布斯？哈哈

如果我放弃这样一个测试，岂不是放弃了一个发现计算机天才的机会？

我只是先做个测试，我先不报课程，没啥损失......

每个家长都是望子成龙望女成风，如果说能够早些发现自己孩子的兴趣和天赋，那么我想家长一定愿意花时间金钱去培养。

另外一方面，我们可以通过这样一个测试去调查摸清我们的学生的基本情况。例如是否在学校里学过编程课？是否有在线上包括编程班学习？基础如何？

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具体怎么做呢？

我们在整个招生的活动中，我们可以告诉家长，我们这里有一个关于测试孩子天赋的的题目，通过答题的话，我们可以得出孩子的相关结论。

关于这个题目呢，我们就可以针对性的去设计：

学习下编程不是可以提升孩子的逻辑思维能力吗？那么我们的这个题目当中可以包含逻辑思维测试的题目。

学习少儿编程，可以让孩子更好的去表达自己的内心。那么我们的测试题目里面可以有关于表达自己的测试题目。

学习少儿编程可以提升孩子的专注力和耐心。那么我们的测试题目里面可以包含关于专注力和耐心能力的测试。

学习少儿编程可以提升孩子的计算思维的能力。那么我们的测试题目里面可以有关于测试计算能力的题目。

学习少儿编程可以对孩子的创造力进行培养。那么我们的测试题目里面可以包含关于创造力的测试。

以上这些测试可以叫做先“看病诊断”，然后再“对症下药”。

   通过我们这个测试题目可以达到3个目的：

1、通过测试孩子的天赋的噱头，吸引家长的参与；

2、指出孩子在逻辑思维，专注力，创作表达能力存在的痛点问题，“因材施教”；

3、对学生的基础情况进行摸底，筛选优质学员当做重点苗子培养，因材施教。

做这个少儿编程培训教育的都知道不同孩子基础不一样教学难度也不一样。基础好的学员招过来老师好教，带着参赛也容易出成绩，为机构争取荣誉和做成果展示。

  这个测试的针对家长设计的基本原则：

1、让家长了解自己的孩子是否对计算机有兴趣有编程这方面的天赋；

2、帮助家长发现自家孩子在逻辑思维，专注力，创作表达能力方面是否存在一定程度问题；

3、最完美的就是一方面指出孩子身上存在的一些问题，另一方面能够向家长展示出是如何通过让孩子通过学习少儿编程来改善自身的这些问题，提高各方面的综合能力。

这样我们的市场人员在跟家长推我们的少儿编程课程的时候，是不是就不用那么硬的去推？

可以结合具体学生身上存在的问题有针对性的去推广我们的少儿编程课程。

我们本着帮助家长发现孩子的兴趣和天赋以及身上存在的问题，向家长展示我们是如何通过少儿编程教育去帮助孩子提高各方面综合能力的原则，一定可以收获更好的效果。

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这里提示大家：

就是我们去开展这样一个测试活动，最好能联合社区和学校，通过一个公益的方式去开展测试活动，这样的话能够更好的吸引到我们家长和学生，一定程度上降低他们的抵触情绪。

如果我们能够进入社区和学校，我们可以现场让家长和学生来填写我们这些相关的测试问卷题目。

如果不能进入社区和学校，可能活动效果会打些折扣，那么我们可以通过线下派发这样的测试传单，或者把测试题目二维码印在传单上，让家长拿着传单用手机扫了以后回家去做测试。

测试完毕以后，我们可以告诉家长关于这个测试的答案，我们可以后期通过手机微信（公众号、客服微信）的形式发送给他。

同时我们还可以告诉家长，如果家长对填写题目的测试方式不够放心，我们还有一个在机构的现场测试活动，吸引家长到我们的培训班，采用我们测试的后半段，这样是不是就可以吸引一部分家长上门了？

另外关于这个测试题目的设计，我们可以去网上找一些相关孩子能力测试的题目，多去看一些孩子教育成长发展的书籍。

这个题目设计中我们可以融合一些我们想要获取的信息测试。

注意不要太明显，以免引起家长反感。另外题目的设计，我们可以通过让家长去给孩子评分的方式，最后通过一个总分来去推测和建议。

这样的测试活动以后，我们是否可以对应的开出一个少儿编程天才儿童班？是不是就更加的顺理成章了。

另外我们的少儿编程培训大家都知道是小班教学，如果说学生一下子太多的话，我们是无法接收的。

我们可以很好的利用这一点，去做一个制造稀缺营销。告诉家长，我们并不是什么样的孩子都招收的，我们优先录取对少儿编程有天赋和兴趣的孩子。

让家长信赖我们的方法是专业化，可以帮助到他们解决孩子的教育发展问题。

多学习一些对孩子教育发展的知识，用心关注孩子教育成长（不仅仅是编程教育方面），多跟家长做一些关于孩子上课过程中的反馈，真心为家长和孩子考虑，你一定会收获更多。

我是Tony，期待与您一起交流少儿编程开班相关问题！我成立了一个『Tony少儿编程互助圈』，里面全是已经在创业开班的创业者，希望大家可以互促成长，做好少儿编程教育，欢迎已经开班的创业者加入。

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