上周，桃李资本发布的《STEM教育行业研究报告》中显示：STEM教育里面已经细分出多个子赛道，但是目前在中国，少儿编程是其中最火，没有之一。从去年下半年开始，这个风口至少要持续到2018年一整年的时间，同时在所有教育投资赛道里面，关注少儿编程的投资人目前也是最多的。

近日，由映魅咨询主办的TAB教育科技投资者论坛在上海举行，桃李资本高级经理栾鸿祥做了如下分享：

从行业发展轨迹来看，中美各有特点

1.美国：从本科至中小学、从政府政策到教育机构，STEM已融入美国教育

从时间维度上来看， STEM教育发源于美国，也是目前发展最快的地区。从政策端来看，其真正的STEM教育是在1986年从美国本科学校开始的，背景是冷战期间美国为了加强自己的科技人才储备，从大学开始推广的人才储备计划。但是随着时间的发展，冷战结束后，STEM教育开始慢慢下沉到从高中、初中、乃至小学。特别是2007年美国国家行动计划中提出要加强国家层面对K12阶段和本科阶段STEM教育的主导作用，同时还提出要提高STEM类教师水平和研究投入，使得STEM教育正式从本科阶段进入到中小学的阶段。

2.中国：STEAM自2014年开始大放异彩

2007年，文章《全球化时代美国教育的 STEM 战略》拉开了我国研究 STEM 教育的序幕。自2014年开始，我国每年STEM 与 STEAM教育文献发表速度大幅上升，2014-2016年，我国每年STEM教育文献发表数量分别为45、77、148篇，STEAM 教育文献发表数量分别为8、24、55篇。在2017年的412起融资事件中，有74起属于素质教育领域，占比18%。从2014年开始，当时我们观察到有一些STEM教育企业和相关人才开始慢慢的崛起。

接下来，可以看一看中国少儿编程教育企业成立的时间表。比较早的一批企业从2010年开始就开始出现，那个时候大家都是做乐高，主要是当时第一批学龄前儿童就在接触乐高机器人。接着2011年，「贝尔机器人」成立；2011年底，「乐博乐博」成立；2012年是Makeblock成立;然后是「瓦力工厂」、「乐智机器人」相继成立。2014年「傲梦」成立，「傲梦」可以说是上海乃至全国范围内的在线少儿编程教育的领头羊，无论从企业的成熟程度还是收入规模，各方面都处于比较领先的状态。2014年年底，「编玩边学」、「编程猫」、「小码王」相继成立，这种趋势一致延续到现在。从我们FA和投资人角度来看，从去年七八月份开始，少儿编程就成了一个最火的教育投资赛道，基本上两到三周就至少有一家少儿编程的企业宣布获得融资。

STEM 爆发背景：需求爆发节点已至

STEM教育行业日益趋热有其内在逻辑，主要是以下四个方面：

1.收入上涨、家庭教育支出攀升为行业发展奠定基础。这是明显的趋势，在各个权威的媒体渠道都能关注到。

2.国务院、教育部连续出台政策促进行业发展。这是最关键的一个因素，后面会重点讲2017年1月份出台的浙江省新高考改革方案。这个政策一出来就直接拉动了少儿编程教育在浙江省范围内大放异彩，目前北京市和山东省也相继跟进了改革政策。

3.时代需求、家长重视、以及社会环境刺激行业发展。

4.留学趋热、留学低龄化推动行业发展。这里面有这样一个逻辑：特别是上海的一些小孩在小、初阶段的家长，已经不太给小孩报很多提分类的培训班，比如奥数、语文、或者英语，我们观察到部分家长对这一类学科提分培训的热衷度在下降。这类家长开始以全球化视角给孩子选择业余课外辅导，因为从全球范围来看，现在优质的教育资源是在全球范围内竞争的。比如说，很多社会阶层比较高的北京、上海的家长希望小孩将来读美国藤校等世界一流名校。为了将来小孩能进藤校，可能从初中就开始升学准备，因此他们会思考孩子读藤校需要具备什么必要条件，比如说小孩学会编程、或者STEM学得好，是不是会加分。因为有一些美国藤校在录取学生时，如果申请者会打冰球、橄榄球，或者参加过什么样的国际赛事，或者在编程方面有你独到的见解，其实在大学录取的时候是可以加分的。

STEM品类众多：少儿编程方向会持续火热

1.机器人编程偏启蒙、上机编程偏应试，二者相互呼应。从年龄阶段可以分为三个阶段：第一阶段，3-6岁年龄段，现在很多的少儿编程企业都在做Scratch，其实严格来说3-6岁更加合适做乐高教育，因为3-6岁年龄段的孩子是没有基础的数理逻辑概念的，所以直接接触Scratch类产品可能会有一些困难。但是从我们与学生、企业、家长交互的过程中，我们觉得有希望解决这个问题。第二阶段，6-12岁年龄段，学习Scratch比较合适的。第三阶段，12-18岁年龄段，直接学习Java、C++等专业编程语言。

2.市场规模百亿，低渗透蕴含巨大潜力。关于市场规模我不多作赘述，大家可以参考很多的渠道，我们也是参考了几个权威的数据口径，做的一个我们认为还比较客观的市场规模预估。值得注意的是，我们认为每当渗透率提高1%，市场规模就扩大一百亿元，这个是蛮夸张的一个点，而且渗透率提高的速度也非常的快，现在从一、二线向三、四、五、六线城市教育理念的下沉，速度越来越快。

3.信息技术进高考，机器人、编程教育正星火燎原。举个例子，我们到「知乎」上面收集了一些想学少儿编程或者已经在学少儿编程用户的反馈，我觉得这个是非常真实、也非常实际信息。其中有一个浙江学生说：「我们学校高一500多人，我是2017届的，几天后就要高考了，我们这里高考选信息技术的有130人左右。」从这里可以看到，有接近30%的比例直接冲着信息技术去了。这说明几个问题：第一，学生和家长对这个编程类信息技术考试比较认可；第二，说明这些家长、学生已经提前好准备了，如果没有做好准备，是没有办法高考直接选这个。可以预见在2018届，或者下一届会有更多的学生选择考信息技术。我们发现在华人文化影响比较大的东亚地区，课外辅导渗透率普遍比较高。比如，日本的K-12阶段课外辅导渗透率非常夸张，达到了85%以上；韩国则在90%以上；台湾也至少80%以上；中国大陆这边，现在北上广深这种一线城市也都达到80%以上，二三四线城市可能渗透率只有30-40%。

看好STEM教育赛道的三大方面

1.STEM科学课教育，主要包括更完备的STEM理念和可扩充编程科目

2.少儿编程，原因在于目前市场节点已至，已经具备「新科目+刚需+蓝海」的标签，有望成为新风口。

3.老牌机器人教育机构与新兴差异化机器人教育机构的机会。我们最近大半年看了很多这一类项目，包括武汉「好小子」、 「奇思机器人」，以及「DASH机器人活动中心」等。我们觉得这些原来做机器人培训的企业还是很有希望在这一波趋势中获得红利。因为机器人培训与少儿编程在品类、内容和上课方式上面有很大的相似性，转化的成本也没有那么高。

「奇思机器人」是浙江范围内规模比较大的一家机器人培训机构，今年开始会重点主攻少儿编程教育品类。我们觉得它在浙江省的区位优势、积累的品牌、运营能力，都是可以看好的。

「DASH机器人活动中心」在成都起家，课程品类会更创新一些，在成都教育培训行业可以算是先行者，有一定的品牌知名度，内容差异性非常强。

「昂立STEM」，是上海区域的，其在客户口碑、运营效率等各方面也是目前线下机构里做得最好的之一，而且从投资人的视角来看，其增长也是非常可观的。

「欧文英语」，是重庆的一家老牌英语培训机构，是当地少儿英语品类的绝对第一，在当地很有影响力，他们现在在做一个少儿英语+STEM尝试，目前来看，至少在重庆这种二线城市是非常受到家长认可的。

「怪兽科学」，是做线上STEM教育的，他们的教学内容做的非常好，通过游戏的视角和方式先给整个科学课内容设置一个世界观，带小朋友从外星人的角度看地球上面发生的一系列的科学活动、科学变化。

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