人工智能！STEAM！机器人！编程！

一个最近我听到耳朵起茧的词语，

作为一个入行两年多的STEAM教育从业者，

面对这样铺天盖地的推广和宣传，

和许多看好这个行业的的人一样，

既兴奋又恐慌，

兴奋的是，感觉自己入对了行

恐慌的是，一时的火热背后又会面临怎样的市场整合。

这里如果想对我现在从事的行业进行专业分析和市场前景预测，以我目前的资历可能还不够，但作为一个入行不久的新兵，既然选择了这个行业，除了不断努力学习新的行业知识，让自己尽快变成老兵外，也是想结合以往十多年在传统市场中的历练积累，找出一些市场通用规律作参考，从个人角度和以往经验来客观看待一下目前我所从事的行业——STEAM教育。

这是一个新时代，也可以说是非常好的时代，人工智能高速发展，逐渐渗透到我们生活的方方面面，正是看到这个大趋势，我毅然决然加入了人工智能的大军。

为了了解这个行业，一开始，我加入了一家物联网公司，主要工作是文案撰写和品牌推广，那个时候，我对这个行业可以说是一片模糊，只知道生活中灯光可以调节明暗、车库门自动开关就是人工智能了，进到这家公司后，看到空调、窗帘、电视、风扇等都可以通过的一部手机就可全部遥控，这些对于我一个新入行的小白来说，真的很神奇。刚入公司，出于刚入行的兴奋，结合公司的现状，配合公司先前的宣传，虽然在技术上不是很懂，但依然凭借着自己的的文字功底，整合了公司以前的文案写出了第一篇10万+的网络文章，阅读着者众，但从专业上来说，主要归功于技术部门同事精心提炼，我主要是做了文字加工，配合我擅长的企业品牌文案写作，而且那时候，物联网行业在市场的普及程度也没那么高，这样的文章本来就少，也就是说，正好在一个恰当的时候，发布了一篇迎合趋势的文章。

大家不要嫌我罗嗦，说这个的目的主要是为了和大家分享一点：任何行业在起步期都需要推广和占位。不论产品研发如何牛，第一个站出来说话和表明自己观点的人总能占优势，就像steam刚才被引入国内时，就有很多做手工、科学实验的素质教育机构，只要是跟科技和创客搭边的机构，都说自己是steam，事实上，国内很多人不了解，甚至steam具体包括哪些也不知道，被很容易被这些机构带着走，于是火了一波“科学实验、AR教育、VR教育、乐高教育等机构，这些机构就是在一个恰当的风口抓住steam这个概念狠狠火了一把。

但在过去的2018年，我接触到和看到的很多steam机构却在走下坡路，更是有许多大的行业品牌面临大量加盟机构关店，直营机构在保本经营，细思这背后，究竟发生了什么呢？

其实不难想象，一是行业刚才兴起时，入行门槛低，急于占位位的大品牌更是在资本的驱动下，广告铺天盖地，做足了市场宣传，市场普及率日渐提升，行业势头渐火，有更多的投资人看准势头蜂入，特别是有关2020年取消特长生招生的消息传来，更让家长对国家鼓励的科技教育为之倾心，于是在行业导入期，机构只要开都会赚钱，市场回本很快，但随着行业的升级发展，进入的人越来越多，市场趋于混乱，家长也在不断的市场教育中“成长”起来，不再盲目跟风。

虽说steam教育是趋势，但究竟什么样的机构，才能真正提升孩子的科技能力和培养孩子的各类素养，这些在目前市场都还是不甚清晰，但很多家长却已经学会了辨别，而如今网络信息非常发达，许多信息是透明的，所以家长在选择机构上会慎之又慎，甚至最后挑花了眼也没找到合适的。这对机构来说就面临着更大的困难了。所以服务不好，口碑稍差的机构就会出现生源减少，续费率低的情况，以致经营不良，最后很多店由于成本高，收入少，关店大吉。这些都是如今行业市场面临的血淋淋的真相。

如今，在国家政策大环境的带动下，编程开始进入高考，很多机构也瞅准了这个时机，纷纷转向编程，抓住这根救命稻草，希望出现转机，但事实上，编程刚火的时候，也是一些大的品牌机构在经过几年的惨淡经营后遇到这个良机，凭借丰富的实践经验，终于厚积薄发，成为第一批起来的知名编程机构。

大品牌机构大多都有着自己独立研发的课程，很容易得到资本的青睐，有钱了就会大肆推广，品牌在行业的占位也会越来越稳。而对于一些新起来的机构，编程课程和老师的缺乏却是致命的，转行后虽然有的草草赶出了自己的编程教案，但由于讲编程课的老师能力不够，导致课程上不下去，孩子学不到真正的编程知识，家长反应也不好，所以机构又会面临新的困境，辛苦研发的教案，在一些老牌的编程机构看来，却是非常的不成熟。

市面上有一些创客机构虽然打着名校背景，但自主研发的scratch、arduino、python等课程在市场上却推广困难，这一方面固然是入行较晚，蓝海进入，却碰上红海；另一方面，也是由于“自我保护”的意识严重，不愿将过多的课程免费拿出来做市场测试推广，导致辛苦研发的课程只能躺在公司研发人员的电脑里，得不到验证和进一步提升的市场建议，有的研发人员更是凭自己的感觉和兴趣开发课程，完全脱离了市场需求，做了许多无用功，而且就算是有了好的课程，缺少有效的推广，在市场由于品牌认知度低，得不到家长的普遍认可，当然就形不成购买，年复一年，一直守着自己的课程一次次做着原始的试听课，转化率却极低。

当然，我以上所说的并不是一个笑话，而是市场上许多创客机构的真实情况，曾经就有好几个机构来问过我，如何进行市场推广，而他们却只是强调自己的产品如何好，问到和其他的区别优势，却都说不出来。这就是缺乏有效的市场分析，没有进行“产品匹配市场需求”这一动作，因此一边在抱怨，一边却手足无措。

虽然我也曾给出了一些市场建议，表达了我的看法，从市场角度来帮机构分析，却被有些机构说是他们做不到，事实上不是做到，而且不愿尝试，也怕冒风险，宁愿守着自己的现状到处想办法，实际上很多机构虽然擅长研发，但说到底终究属于学术派，在他们眼中那些“不起眼”的销售派实际上才是真正把产品做进市场的主力军，由于很多学术派机构懂技术却不懂市场，特别是当一个学术派的老师去做市场推广时，总是讲的课程大于销售本身，家长听了他的话术，虽然对课程非常认可，但购买时却又没兴趣了，这就是认可却形不成销售，是一个失败的尝试。

我曾经碰到过这样一个机构，校长让我帮忙出主意做市场推广，我问他，市场谁在作销售，他说为了省成本，没有对外招聘，只是让家里的小妹妹来做营销，虽然他妹妹推销能力强，但对行业不熟悉，加上由于是家里人，管理随意，也没有明确业绩要求，做的非常差。我问他在做什么？他说他就喜欢授课，喜欢给孩子上课，其他不怎么管。听完了，我就明白了，和他说，作为一个投资人是要管理一个品牌和机构，授课有老师，当然他是可以授课，讲得也很不错，但没有好的销售，再好的课也会鲜有人来的，这就是“酒香也怕巷子深”啊，当然这家机构的结果也是以关店收场。

说了这么多，我只想和大家说，入行不容易，一方面是要专业的能力，踏实的态度，但更要有宽大的胸怀，还要有长远的眼光。之前我接触过太多传统企业失败的案例了，不想steam教育这样的朝阳行业重蹈覆辙。

一时有感，写的有些罗嗦，但都是我的真实想法，请大家见谅。但我会努力学习，随着行业的逐渐深入，我想我一定能够写出一些真正的行业分析文章，分享给大家。感谢每一个看完我这篇“杂论感言”的朋友。

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