现在，你打开手机搜索乐高，你一定会看到眼花缭乱的各种机构，有叫科技中心的，有叫活动中心的，基本能做到每一个商圈都会很多家类似的机构。家长们也会因为周围有朋友的孩子在学乐高然后开始带着自己的孩子趋之若鹜。一旦踏上这条路，市中心的家长的做法是预约多家机构，开始货比三家。城郊的家长开始对比哪家的性价比更高。大家都很忙乎。

孩子在教室上体验课的时候，课程顾问（销售）会跟你灌输乐高教育来历，理念，4C授课流程，以及各种乐高能给孩子带来的好处巴拉巴拉。作为忙着赚钱不怎么接触教育的家长来说，在第一次接触到这种概念时候会觉得很新颖很有道理，然后再体验第二家第三家机构的时候，类似的话术多听几次之后，新鲜感就会骤然下降。尤其是在销售巴拉巴拉跟你讲一大堆理念之后，孩子下课后也只是呈现了自己搭建的一个乐高作品而已之后，理性的思维会让你觉得，销售和课程本质存在着巨大的差距。而这个差距，却有着近200元的价值。什么意思？目前教育市场上，乐高课程普遍的售价在单课次（1个小时）150~250元之间，价格的差别来自于机构品牌-教师水平-装修环境-后期服务-广告推广-以及所在商圈租金等多个因素。那我们冷静下来后仔细思考一下，在刨去教师水平之外的所有因素后，真正留给老师授课质量本质的空间是多少？这笔账大家都会算，已经所剩不多。可以这么说，乐高教育行业这些年的价格不断水涨船高，基本就是由房租和该行业的火热所带来的。

那说了这么多，我们在选择机构的时候该如何选择？

第一  小区内开设的不选

这些开设在小区内部的类似工作室的机构不可选的原因，很简单，没有营业执照，不能开票，什么时候跑了都不知道。

第二  价格特别贵的不选

这个我在上文中已经提及了，价格贵(课单价200甚至200+）来自于很多因素，贵出来的钱不是在于课程，而是在于成本过高，如果真的为了让孩子去学习的，那实在是没必要花更多的冤枉钱去为商家的成本买单。当然，土豪家长另当别论，就是看中品牌，看中装修，看种地理位置，这个我们不但对，毕竟大型连锁品牌在服务和课程质量上就算不是最好，至少能保证教师都是受过培训，或者是有经验的教师，课程质量在一定程度上还是能保证的。

第三  价格过低的不选

在大行情课程单价都在过百的情况下，有些机构打出80元，甚至70元的价格。还有些机构打出买一年的课程送半年的课程甚至一年课程。这些机构要小心，这样的售价无非在走一条路，通过超低的价格快速壮大机构的学员数量，以便快速的积累现金流，这样的营销模式，成功的可以快速拿手头的现金流去开设分店，不成功的，基本就会跑路。所以要小心。

可以考虑选择的机构

哪一种机构可以考虑去选择？售价在100~150之间，规模不用特别大，离家近，环境干净卫生，教师亲和力足，服务比较贴心负责的，课程没有明显漏洞的机构。这类机构被称为普通机构，基本课程质量在平均线上，价格也不会特别贵，是比较适合普罗大众去选择的机构。

 很多家长都会在大牌品和单品牌小品牌之间纠结，那么他们的优劣势我来为大家分析下：

大机构篇：

大机构总部多数都是拿到融资后大肆开设加盟店的，加盟费用高，选址基本都以商场为主，此类机构投资人本身也不是缺乏资金的人士，多数对教育行业还是有一定理解或者研究的。所以，只要总部没有出现大的金融面上的变动，基本各加盟店不会关门跑路，这就是为什么在电视里看到的，大型连锁品牌要么不倒闭，一倒闭就出现几十家一齐跑路现象的原因。总部只要一出逃，加盟店本身是靠自身运营起来的，资金上和总部是没有任何关系的，然而，互联网时代的舆论是很恐怖的，一旦一个品牌的总部出现问题，立马舆论就会波及到旗下所有的门店，不论是直营店还是加盟店，家长在看到负面消息后，出现集体退费的情况，这种情况就跟老百姓集体去银行抢着提取现金一样，银行也扛不住，就更别提一个单店集体退费了，这个肯定是吃不消的。

小机构篇

那反过来说说普通小机构，小机构有很多，但是他们的生存空间基本会被大型连锁品牌压制。由于品牌效应，他们的日子很难过。大品牌们在做着大肆的线上推广的时候，他们可能还在老土得在幼儿园门口派发传单，效率很低。大多数人不选择小机构的原因，就是由于对教育市场的陌生，大品牌所带来的心理安全感会高很多。我问过很多的家长，基本不选择小机构的原因不是因为课程不好之类的，只是单纯的怕跑路。其实从投资角度来讲，反而小机构的老板，有很大一部分，自身是从本行业教师工作或者课程顾问之类岗位成长起来的，在具备一定经验或者比较全面的经验之后选择了创业。反而这种老板开设的机构，由于资金有限，更加注重课程质量，而非其他因素。所以，家长如果发现一家相对价格和地理位置都比较满意的普通机构，你只要核算该机构的房租和人力成本，基本可以算出该机构是盈利或者亏损。只要成本不是特别高的机构，基本都不会跑路，举个最简单的例子，一家小机构一年的营业额不会特别高，一个想着赚钱的老板，不会因为赚了小二三十万就跑路，这点钱都不够跑国外去安顿的，还要被抓回来吃官司，完全没有这个必要。

 我在此为浦江镇商圈的家长们安利一家机构，zoom乐高机器人活动中心。至少在楼主所住的商圈内，横向对比后，是一家相对可以考虑选择的机构。选择的方式也是由文中删选机构的方法一一排除得出的结论。该机构有线上大众点评网店，大家可以在大众点评查看该机构的详情。

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